山东六佳药用辅料股份有限公司
第86届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会

    我公司于2021年5月26日前往广州参加第86届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大提高，对公司的品牌推广起到了很好的作用，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我们的知识面更加宽广，对药用辅料行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

    一、展会前准备：

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1. 销售人员深入了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都铭记于心；
2. 接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立公司的精神面貌；
3. 展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4. 提前预定展位胸牌，展会确认书，沟通展会设计与搭建

二、现场观众分析：

参观的人员分为几类人：

1. 参展人员
2. 其他行业人员
3. 药用辅料行业人员
4. 行业内想了解市场人员

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于参观的每一位客人，我们都及时把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做好了登记，以便今后能够方便公司业务联系。

三、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户需求，但市场同类的产品如此之多，我们如何让客户购选我们的产品，这就需要提供我们的产品竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者在增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要思考的主题。

总体来说，客户对我们的产品还是比较满意，不管是产品包装设计还有质量都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以国内市场为主，如果想在价格方面有竞争优势，供应商的选择也很重要，这点也是后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要是在有竞争者的情况下，如何维护老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场占有率，这次是现阶段我们不能忽视的重要问题！